对于教育机构有什么好的招生方法?身处教育行业,了解过不少机构,今天简单来说说教育机构常用的一些方法。
一、地推
我说的地推主要是指发传单,我们将机构信息和招生需求印刷到传单上,然后在周边小区、学校门口、商业区内、大型活动等人员密集的地方,招聘兼职发传单。同时可以结合一些赠品来吸引学生、家长前来咨询,比如前段时间的3月8日,有机构在一些学校门口发送传单,并送上康乃馨鲜花、贺卡等。
二、讲座招生
可以请机构内的名师开展公益的讲座活动,活动主题要注意以目标学员最关切的问题为主,内容应以学生喜欢听什么、家长喜欢听什么为主。
比如:“高考百日提分讲座”“考研最后阶段猜题讲座”。
三、社区活动
到临近的小区做活动是必不可少的,可以利用公立学校的免费渠道,做信任背书,做一些助学公益活动。比如疫情后,组织一些读书活动,以阅读为切入点,建一些社区阅读群,进行赠书服务。
四、社群
可以通过各种渠道加入社区群,小区群,书店团购群,家长私聊群,进群先看群规则,有些群明面禁止拉人发广告,别撞枪口,容易被踢,遇到这种要小心潜伏循序渐进拉人。然后有一定的数量后组建学生服务福利群,晨读打卡群,每日单词群等等,让学生和家长在服务中认可你。
五、异业合作
寻求商场内门店配合做异业合作是个不错的宣传方式,比如我们与文具店、书店、童装店、电玩城等小孩聚集点较多的门店合作;或者消费多少送一节体验课或者报名我们的课程,可以赠送蹦蹦床一次等这些福利,以此来获得双方客资互通,提高销售额。
六、学校宣传
学校宣传有三种方式,我们都可以选择。
第一种:寻求在校老师合作。老师推荐学员报名可以享受学员报名抽成,老师本人不需要直接授课;
第二种:赞助学校举办、开展活动。在此期间一定要有兼职老师配合一起宣传;
第三种:自己举办与同类目相关的活动,设置奖品,吸引用户报名。比如:英语类目——单词王;语文类目——古诗王、故事王、成语王;数学——奥数王、记忆王等。
七、电话营销
利用地推或者其他渠道收集到的电话号,招聘电销人员进行电话宣传销售,电话中说明来意并邀请家长免费体验学习线下试听课程。
八、朋友圈集赞
这是很多推广引流活动常用的一种方式,用户邀请自己的好友点赞,达到一定人数后获得课程优惠,机构的活动也在该用户的朋友圈宣传了一波。
比如:游泳培训班集赞活动,宣传海报转至朋友圈获赞68个,中考班优惠50元,成人班优惠100元;集赞88个中考班优惠100元,成人班优惠150元,赠送原价35元的泳帽一顶等等。
九、裂变活动
即通过用户邀请用户,实现一传二、二传四一种推广方式。裂变推广基本是基于VX社交生态展开的,主要的裂变方式有拼团、分销、砍价、代理商、多用户奖励、分享红包裂变、内容裂变等等。
比如:该课程三人拼团,拼团发起者就可享受8折优惠,参与拼团的人也可以获得8折优惠。
十克助教可以全面提升机构管理效率,可以很好地帮助机构进行管理运营和招生,是开办机构不可或缺的好帮手,十克助教官网: http://www.mm-jia.cn/。主要功能如下:
机构后台管理系统:智能排课/线上约课,人脸打卡签到,多种微信通知、提醒,财务中心/结算汇总,学员管理/学员档案、积分,合约管理/续费预警,多校区管理/角色权限管理;
招生小程序:使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动;可以发布机构微官网;是线上招生和宣传的有力助手;
家长端、教师端、校长端:学员(家长)可以随时查看学习情况,接收各种通知;教师可以线上处理事务,给学员签到、布置作业;学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假;学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计;任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。
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