5月7日晚，中国领先的保险和健康服务科技平台水滴公司，成功登陆美国纽交所IPO，成为中国在纽交所“保险科技第一股”。水滴公司上市后的股票代码为“WDH”，首次公开招股发行30,000,000股美国存托股，发行价为每股12美元。
水滴创始人揭秘股票代码背后玄机
沈鹏今天是怎么度过的？
下午4点，水滴公司创始人、董事会主席兼首席执行官沈鹏出现在发布会上接受媒体专访。他告诉记者，最近一个星期平均每天只能睡五六个小时。“昨天是凌晨四五点休息的，前天讨论了很久认购的份额如何分配，直到凌晨四点多还没有达成最终方案，同事们就轮流在办公室休息。今天大概九点钟起床，一直到现在。”但他也透露，“没有觉得累，还是挺开心。”
水滴公司上市后的股票代码为“WDH”，这一代码有何含义？敲钟仪式现场，沈鹏进行了“揭秘”：首先，这是“水滴健康”的英文缩写，标志着水滴从成立开始就要打造中国版“联合健康”的初心；第二个意义，是“WDH”还是英语中“长宽高”的缩写，“即使是一位美国小学生也能轻易记住”；第三，“WDH”还是“我的海”的缩写，意味着水滴汇集成汪洋。
值得一提的是，就在3月26日，水滴互助发布公告称，原互助计划将于3月31日终止，并将进行业务升级。业内观点认为，水滴、轻松都曾被传有上市计划，在IPO之前剥离政策风险较大的业务，或许也是为上市之路扫清障碍。
“水滴互助业务长期来讲存在一些不确定性。”水滴公司联合创始人、保险保障事业群总经理杨光也称，虽然互助计划关停，但水滴互助平台还会持续运营，未来会通过商业保险和医疗、健康服务来替代。据介绍，水滴给每一个会员提供了一份商业医疗险，把互助会员转化成了保险用户。
不是公益组织保险经纪是主力业务
“水滴公司不是一家公益组织，也并不是借助水滴筹来获得收入。”事实上，自从水滴上市的消息被曝出后，就伴随着不少公众的疑问，水滴筹到底是公益还是生意？
现场，沈鹏又一次澄清说，水滴筹是水滴公司旗下的一项业务，是企业免费提供给患者的一个求助工具，并非外界普遍误解的“公益组织”。
杨光也表示，公益组织的模式是先向社会大众进行筹款，再根据项目情况由公益组织来分配募集资金，水滴筹显然不是这样的方式。
招股书显示，当前水滴的主要收入主要来自保险经纪业务。水滴围绕下沉市场的广大用户和当前主流互联网消费者，联合保险公司提供高性价比商业健康险，从中赚取合理的佣金，同时赋能保险公司收取一定的技术服务费。
据介绍，2020年水滴公司净收入30.28亿元，同比增长100.4%；其中佣金收入26.95亿，收入占比89.1%。“我们希望通过这次上市，让外界更透明、更清楚了解水滴公司到底是什么模式。”杨光说。
此外，招股书还显示，2018年-2020年,水滴的营销费用分别为1.85亿元、10.58亿元、21.31亿元，怎么理解不断高涨的营销费用？杨光解释称，在业务高速发展的阶段，营销费用的投入是必要的。需要看到的是，除了营销费用的增长外，公司整体收入也在快速增长。
中国在纽交所的保险科技“第一股”
水滴筹是网络大病筹款0服务费的开创者，也是国内最大的个人大病求助平台。值得一提的是，水滴对自身的定位是“互联网保险科技公司”。
如何理解这一定位？杨光对此回应称，任何一家科技公司都是根植于某个垂直细分领域，水滴就是聚焦在保险领域的科技公司，用户通过线上获取，企业通过线上形式运营，与用户之间的交互和服务都是通过线上进行，其科技属性非常明确。
此外，招股书中还重点提到“先进的技术和差异化的数据洞察力”。据介绍，经过近5年发展，水滴公司已经逐步形成一套名为“水滴大脑”的智慧系统，借由大数据层面的巨大优势，通过采集分析处理实现大数据的基础，进而通过AI能力（NLP、OCR、推荐算法、核身鉴权等），最终形成智能核保、智能理赔、智能医疗、风险控制等解决方案。
目前水滴保已经完成了承保核保、续费续保、退费退保以及保全服务的智能线上化，实现率接近100%。同时，水滴的技术服务收入从2018年的0.59亿元，提升至2020年的1.94亿元。
科技赋能产业“把钱用在更实在的地方”
企业上市之后的变化是一目了然的：融资的方式更多元，成本更低、品牌形象更明确等等。选择在这个时机去美国上市，背后的考虑是什么？
沈鹏在现场多次强调，“上市本身就是一轮融资”。他表示，“确保把公司发展所需要的资金能够融到，并且能够引进一些我们认为更优质的股东，我们的基本目的就达到了。”
对于未来的发展，沈鹏显得信心满满。艾瑞咨询数据显示，中国在医疗保障方面的需求在很大程度上没有得到充分满足，缺口高达数万亿。中国的保险渗透率和保险密度仍远低于发达国家。
伴随保险行业的数字化，艾瑞报告显示，2019年，中国寿险和健康险来自线上渠道的保费占市场总量的6.0%，2024年，这一比例有望提升至9.7%，年均复合增长率为26.1%。而整个健康险、人身险市场下一步的发展，对水滴公司来说，都意味着增大保障能量和拓展巨大的市场新增量。
“三线以下城市人群和中青年互联网消费主力的市场是非常巨大的，并且很多用户并没有充分的医疗保障，我认为有很大的发展空间。”他说。
水滴上市投资者认购踊跃，上市之后募集资金怎么计划使用？沈鹏透露，后续有一部分资金用于科技赋能于理赔，让效率变得更高。他举例，当用户进行理赔的时候，力争把绝大部分案子用智能系统加人工结合，快速处理完成，确保足够高的精准度。“我们还是希望用在更实在的地方，科技赋能产业，提升用户体验。”
南都记者 王凡 发自北京