自2017年以来抖音快手的高速发展；时至今日，抖音拥有近7亿活跃用户，快手也有3亿多用户；基本实现了国内互联网用户的基本覆盖。 在短视频时代，消费者每天都要接收到极多的信息，来源多样且质量良莠不齐。其中绝大部分信息一出就被淹没，但也有少部分内容广为流传。 例如：你浏览抖音时应该刷到过美食制作，或者房产家居的内容，是否想过为什么你会经常浏览到某某房产博主的短视频呢？又为什么该博主的视频并不精致，却会被数万人所浏览？单个视频带来的浏览量会产生如此多的粉丝关注？进而会给该博主带来多少潜在客户和订单？——这就是内容营销的魅力。

内容营销的优势

1.传播具有多样化

很多方面都有内容的存在，不管是故事、新闻资讯、干货分享等都含有内容，而且内容的传播方式具有多样性，不受形式所限制，把信息传达给受众了，这个内容就是有效的。内容营销，可以是一段文字、一篇文章，也可以是图片、音频、视频等等，传播具有多样化。

2.内容形式多样化

内容营销都是为目标受众而服务的，根据受众的喜好来表达内容，可以用较为生动的语言来表达，引起用户注意；也可以使用网络热词来表达，如“蓝瘦香菇”、“打扰了”、“草率了”等，让内容具有一定的娱乐化，更有利于传播，这些新兴词汇在流行的一段时间内，会因为更多用户的关注和喜爱，无形中加强了传播力度；还可以通过创意又奇特的表达来吸引受众，有些出其不意的点子也很受用户喜爱。

3.更易与用户建立关系

企业一般都是从几个忠实用户开始然后慢慢扩大用户群体，有一大部分的收入来源是回头客，可见，与用户建立关系的重要性。通过内容，我们把潜在用户转化成客户后，用我们优质的内容贴合客户需求，不断增强信任，提高客户对企业的忠诚度，很少有人会拒绝优质的资讯的。

企业该如何做好内容营销

1.内容营销六要素

（1）社交货币：让用户有表达自己的空间，比如可以标榜自己的爱心等，有很多刷屏案例会用到这点，如西瓜足迹就是用公益活动刷屏来展现用户的爱心。

（2）诱因：简单的说，就是通过一个熟悉的事物让人们想到另一个事物上，如看到元宵，我们就会想到汤圆，看到王*吉，你会想到凉茶。

（3）情绪：内容创作中，情绪是很重要的一点，用文字引起用户共鸣，能激发用户去转发去传播，形成新的自传播点。情绪有积极情绪和消极情绪，其中，激动、高兴、致敬心态等积极情绪属于高唤醒情绪，更容易激起用户去分享和转发。

（4）公共性：这边的公共性指的是可以通过手段去影响用户的判断，比如，抖音带火的挑战赛活动，通过浏览量、点赞量、收藏量和评论量等指标来决定名次，而这些指标都是可以通过买水军造假的。

（5）故事：当然得是好故事才更容易激起受众喜爱。

（6）实用价值：要让用户看完觉得有用的，可以是行业干货、产品使用细则、优惠使用手册等。

当内容满足一些利于传播的原则时，会有更好的回馈，其后面的宣传渠道和传播途径也会有更好的效果。

2.明确内容营销的目标

内容营销主要是依据企业的目标用户人群来决定的，不同的行业明确自己的目标用户就可以了，比如，美妆行业的受众主要还是以女性为主，主要年龄段在19-35岁之间，一二三线城市的比较多，且一线城市消费能力较强，可以通过地区的划分推送不同的产品推荐。

写内容的目的，是为了打动用户的同时能够促进转化，作为内容输出，是需要在打动用户方面多做努力的，新媒体时代下，信息又多又杂，用户对信息也有比较高门槛的接纳度，注意力被很多信息稀释了，要想在其中脱颖而出，需要更加精准的洞察。每个人的内心肯定是希望得到共鸣和认同的，可以使用鲜活的故事激起人们的情绪，引起共鸣。

3.内容营销需要多变的内容

如果你发布的内容一直是同样又重复的内容，是及其容易引起用户的审美疲劳的，因而对你的内容失去兴趣，做内容一定是需要多样化的，多变的，用不同的方式不同的表达方式来诠释相关的内容，让用户看到可以眼前一亮。如果你觉得自己想不出很好的创意点，没关系，我们可以还模仿近期热度高的内容，效果也是不错的。比如前一段时间的张同学突然爆火，形成了一种张同学视频风格，打开一些视频软件，一刷下来，就有很多带有张同学视频的音乐，点赞、评论等各方面数据也还不错。

4.内容营销实用方法策略

如果你想做内容营销，但是找不到切入点，不知道怎么做，可以参考以下几个方法策略：

● 如果有一些当季比较流行的活动，可以将内容和活动相结合，既让内容具有关联性，用户也更喜欢去分享。

● 可以谈论热门话题，蹭一下热搜话题热度，借此来吸引用户（PS：政治相关的话题咱不谈）。

● 举办免费包邮活动或者节假日活动促活时，可以针对此次活动撰写活动流程的软文或者视频来宣传。

● 公司上市或者改名等较为重大的新闻也可以做下宣传，提高品牌知名度。

● 公司在某个方面有比较成功的，有获过业内奖项的，也可以进行撰写宣传，提高用户的忠诚度。

● 可以针对有进行新品大促或者节日大促的产品做个专栏，专门做产品介绍。

● 可以放上人们购买产品后的评价信息，赢取好感。

● 可以提及自己想合作的企业，做下互动。

● 为新产品上线做宣传，及时告知用户何时上线，上线的是什么产品。

● 还可以做优秀员工经验分享专栏，分享自己工作的心得体会，展示企业的大家庭文化。

● 收集用户对企业或者对产品有什么想知道的方面或者有什么疑问，针对这些问题做解答。

● 生产一些有趣的图片或者视频。

内容生产是需要有个明确规划的，不管是对文章方向的选择还是视频生产的方向，通过数据分析哪个类型比较受用户欢迎，点击转化率更高，就能知道哪一类别内容营销更加有效，将精力多放在这部分内容上。

总结

短视频时代下，能流传开来的都是优质内容，把握好内容营销的六要素尤为关键。将其中一方面做精做强，结合自身行业特征，形成自己的突出优势，会有利于后期的宣传推广；再依据企业的目标人群来推送不同的产品内容，用实战尝试更多的可能性，用适合企业本身的方法策略吸引更多的用户。

如果顾忌到企业投入实战的经验成本过高，完全可以选择部分优质的代运营服务商进行实战合作，降低试错成本，把握时代机遇。其中拥有近20年互联网营销经验的实战服务商——丝路赞学院就是可以考虑的选择之一。

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