时间： 2022-10-10 06:07:29
定价就是定战略，定价就是定生死。定价是营销中最重要的事，它直接影响收入和利润。巴菲特曾说过：评估一项业务的决定因素，就是其定价的能力。然而，绝大部分消费者都是非理性的，我们可以基于一些心理研究，更好地制定定价策略。一、描定效应所谓锚定效应就是指，人们在对某人某事做决策时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的描一样把人们的思想固定在某处。在美国有专家做过一个有趣的实验，他找到一位单身男士，准备...
时间： 2022-10-04 18:10:04
价格竞争是一种十分重要的营销手段，在市场营销活动中，企业为了实现自己的经营战略和目标，经常根据不同的产品、市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效益。它主要有新产品价格策略、心理定价策略和产品组合定价策略三种。一、新产品定价策略：主要有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是...
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